第21章 传道（中）

第二天一早，张文恭比平时早到了半个时辰。

他来的时候，天还没大亮。帐篷里黑着，任东还没起。他没进去，蹲在帐篷外面等着。过了一会儿，陈三畏也来了，手里拿着一卷账册。又过了一会儿，赵明义也来了，手里提着一个布包，里面是干粮。

三个人蹲在帐篷外面，谁都没说话。

天边刚有一线白的时候，帐篷里有了动静。任东咳嗽了一声，然后是窸窸窣窣穿衣服的声音。又过了一会儿，灯亮了。任东掀开帘子，看见三个人蹲在外面，愣了一下。

“你们干什么？”

“等先生讲课。”张文恭说。

任东看了他们一眼，没说什么，转身走回帐篷。三个人跟进去，各自找了位置坐下。任东点了一盏油灯，把茶壶放上炉子，水还没开。

“先生，昨天说到哪儿了？”陈三畏问。

任东想了想。

“说到信息。昨天讲了利益和信息。今天讲信任。”

水开了。任东把茶泡上，给三个人各倒了一碗。茶是新茶，蒙顶的明前，香气很浓。

“信任是什么？”任东端着茶碗，看着碗里的茶汤，“信任是一个人相信另一个人不会害他。信任不是天生的，是长出来的。你信一个人，是因为他做过让你信的事。他做一次，你信一分。他做十次，你信十分。信任是一点一点攒出来的。”

“那跟做事有什么关系？”赵明义问。

“关系大了。”任东说，“你让百姓分地，百姓不信你，觉得你是在骗他们。你怎么办？你先把地分了，把地契发下去。百姓拿到地契，还是不信。等他们种了一季，收了粮食，没人来抢，他们就信了。信任不是靠说的，是靠做的。你做出来了，他们就信了。”

张文恭在纸上记了几笔。他昨天说“不记”，但回去想了想，觉得不记不行。任东说的那些话，不听就忘了。听了不记，也忘了。记了不想，还是忘了。他得记，得想，得用。

“殿下在河北做的事，就是在攒信任。”任东说，“分地，攒一分。减税，攒一分。减徭役，攒一分。平粮价，攒一分。每一件事都是一分。攒够了十分，百姓就信他了。信他了，就不会跟着别人造反。这就是信任的力量。”

“但攒信任太慢了。”陈三畏说，“一件事攒一分，要攒到什么时候？”

“慢，但稳。”任东说，“快的东西，来得快去得也快。你今天给百姓发钱，百姓高兴。明天不发了，百姓就骂你。信任不是钱，发不了。信任是种地，春种秋收，急不得。”

帐篷外面，有脚步声靠近。很轻，但在清晨的安静里听得很清楚。脚步声在帐篷外面停了一下，然后绕到侧面，停在了帐篷壁外面。那个人站在帐篷外面，隔着帆布，能听见里面的声音。

任东没注意到。他继续说。

“信任攒起来了，还不够。你还需要制度。”

“制度？”张文恭问。

“制度是规矩。”任东说，“你一个人信殿下，没用。一百个人信殿下，也没用。要所有人都信殿下，而且信的不是殿下这个人，是殿下定的规矩。规矩在，殿下在不在都一样。规矩不在，殿下在也没用。”

“先生举个例子。”赵明义说。

“分地的例子。”任东说，“殿下分了地，发了地契。地契就是规矩。地契上写着这块地是谁的，有多大，四至在哪里。不管殿下在不在，地契都在。不管朝廷怎么变，地契都在。百姓手里有地契，心里就踏实。这就是制度的力量。”

“那要是有人不认地契呢？”陈三畏问。

“打官司。”任东说，“打官司的时候，地契就是证据。你打赢了，地还是你的。制度的作用，不是让人不犯错，是让人犯错之后有办法纠正。没有制度，你犯了错没人管。有了制度，你犯了错有人管。这就是区别。”

帐篷外面，那个人站着没动。

“先生，”张文恭放下笔，“你昨天说利益和信息，今天说信任和制度。这些是全部吗？”

“不是。”任东说，“还有一样。”

“什么？”

“时间。”

三个人都愣了一下。

“时间？”赵明义问。

“对。”任东说，“所有的东西，都需要时间。利益需要时间才能兑现。信息需要时间才能传播。信任需要时间才能积累。制度需要时间才能稳固。没有时间，什么都没有。殿下在河北做的事，为什么不能急？因为时间不够。地分了，要等一季才能收。税减了，要等一年才能看到效果。徭役减了，要等两年才能看到百姓的日子有没有变好。这些事，急不来。”

“但殿下急着要结果。”陈三畏说，“朝中的人也在逼殿下出结果。”

“所以殿下才需要你们。”任东说，“你们替殿下盯着，替殿下等着。结果不是一天出来的，是一天一天出来的。你们每天做的事，都是在往结果走。走一步，近一步。走一百步，就到了。”

张文恭在纸上写了几个字：“时间——耐心。”

“先生，”赵明义问，“你说的这些——利益、信息、信任、制度、时间——放到一起，是什么？”

任东端着茶碗，想了想。

“是框架。”他说，“看问题的框架。你有了这个框架，看任何问题都能看到根子上。粮价的问题，不是粮食的问题，是利益的问题。分地的问题，不是地的问题，是信任的问题。铸钱的问题，不是铜的问题，是制度的问题。你看清了根子，就知道怎么解决了。”

“那框架从哪里来？”陈三畏问。

“从书里来。”任东说，“但不是一本书，是很多本书。你读一百本书，脑子里就有了一百块砖。你把砖砌在一起，就是框架。一本书只有一块砖，砌不成房子。你读得多了，才能砌起来。”

“先生读了多少本书？”赵明义问。

任东没回答。他端起茶碗喝了一口，放下。

“够砌一栋房子了。”他说。

帐篷外面，那个人微微侧了侧头，似乎在听更仔细。

陈三畏又问：“先生，你说的这个框架，能不能用来解决我们手头的问题？”

“什么问题？”

“巨鹿的事。赵明义明天要去巨鹿查地。他用你的框架，怎么查？”

任东看着赵明义。

“明义，你说。”

赵明义想了想。

“利益。巨鹿的人虚报亩数，对他们有利益。谁的利益？分地的官员，可能拿了钱。大户，可能占了地。虚报亩数，是在掩盖利益输送。”

“信息呢？”任东问。

“信息不对称。巨鹿的人知道虚报了，上面不知道。我去查，就是把信息找回来。找回来了，就不对称了。”

“信任呢？”

“巨鹿的百姓不信官府。因为官府虚报亩数，坑了他们。我去查，查出真相，把地补给他们，他们就会信。”

“制度呢？”

“巨鹿的分地制度有漏洞。丈量的人没有复核，报数的人没有核查。我去查，查出漏洞，补上。以后就不会再出同样的问题。”

“时间呢？”

赵明义想了想。

“不能急。查地要一户一户查，急不得。但也不能太慢。太慢了，百姓等不起。”

任东点了点头。

“你去巨鹿，就用这个框架。利益、信息、信任、制度、时间。五个点，一个一个查。查完了，问题就清楚了。清楚了，就能解决。”

赵明义在纸上把这五个词写下来，折好，塞进怀里。

张文恭在旁边听着，忽然问了一句：“先生，你这些本事，是跟谁学的？”

任东端着茶碗，没说话。

“你说从书里来的。但我们也读书，为什么读不出来？”

“因为你们读的是书，我读的是书里的人。”任东说，“你们读《管子》，读到的是管仲说了什么。我读《管子》，读到的是管仲为什么这么说。他在齐国当宰相，齐国是什么情况？北有戎狄，南有强楚，内有分裂，外有压力。他说的每一句话，都是为了解决这些问题。你不了解齐国的情况，就读不懂管仲。你读懂了管仲为什么这么说，你就知道怎么用在今天。”

“那齐国的情况，从哪里了解？”

“从别的书里。”任东说，“《史记》里有齐太公世家，《春秋》里有齐国的记载，《左传》里有齐国的故事。你把这几本书放在一起读，齐国的样子就出来了。你把一百本书放在一起读，天下的样子就出来了。”

张文恭沉默了一会儿。

“先生，你这个读法，要读多少年？”

“一辈子。”任东说，“但读到一定程度，就可以用了。不需要读完一万本才开始用。你读了一百本，就可以用了。一边用，一边读。用的时候发现不够，再去读。读完了再用。循环往复，越读越多，越用越熟。”

帐篷外面，那个人轻轻走了几步，换了个位置，继续听。

陈三畏又问：“先生，你说框架是看问题的工具。那解决问题的工具是什么？”

“解决问题，不需要工具。”任东说，“你把问题看清楚了，答案自己就出来了。分地的问题，看清楚了是信任的问题，答案就是查实情、发地契。铸钱的问题，看清楚了是制度的问题，答案就是定规矩、公开账目。粮价的问题，看清楚了是利益的问题，答案就是平供需、稳市场。问题看清楚了，答案就在问题里面。”

“那为什么很多人看不清楚？”

“因为他们被表象挡住了。”任东说，“粮价涨了，他们看到的是粮价涨了。他们看不到粮价为什么涨。分地出问题了，他们看到的是分地出问题了。他们看不到问题出在哪里。表象和本质之间，隔着一层东西。你要把那层东西捅破，才能看到本质。”

“那层东西是什么？”

“人的情绪。”任东说，“害怕、贪婪、愤怒、着急。这些情绪会挡住你的眼睛。粮价涨了，百姓害怕，官员着急。害怕和着急的时候，就看不清了。你觉得是粮食不够，就拼命找粮食。但其实问题是人心不稳，你找再多粮食也没用。”

“怎么不被情绪挡住？”

“冷静。”任东说，“站在外面看。不要把自己当成当事人，把自己当成旁观者。你是看戏的，不是演戏的。看戏的人，看得最清楚。”

张文恭在纸上写了一个词：“旁观者清。”

“先生，你说得容易，做起来难。”赵明义说，“你去巨鹿查地，能不把自己当成当事人？你是去查案的，不是去看戏的。”

“所以你要有框架。”任东说，“框架就是你的梯子。你站在梯子上，就能看到墙外面。没有梯子，你只能看到墙。框架就是你的梯子。你带着框架去巨鹿，就不会被情绪挡住。你知道你要查什么——利益、信息、信任、制度、时间。五个点，查完了就走。不跟人吵架，不跟人生气，不跟人较劲。你是去查案的，不是去打架的。”

赵明义点了点头。

帐篷外面，那个人又换了个位置。他似乎不想被人发现，但又不愿意走。

“先生，”陈三畏又问，“你说框架是从书里来的。那框架有没有可能从实践里来？”

“有。”任东说，“但你实践一次，只能得到一次的经验。你读书一百本，能得到一百个人的经验。一百个人的经验，比你一个人的经验多得多。所以读书比实践快。但光读书不实践，也不行。读书是学，实践是用。学了不用，等于没学。用了不学，进步慢。要学用结合，一边读书一边做事。”

“那先生现在是学还是用？”

“都用。”任东说，“白天做事，晚上读书。做事的时候用书里的东西，读书的时候想做的事。两个放在一起，进步就快。”

张文恭在纸上写了一个词：“学用结合。”

帐篷里安静了一会儿。茶喝了两轮，水又烧开了一次。任东给三个人续了茶，自己也倒了一碗。

“先生，”赵明义忽然说，“你昨天说，所有的问题都是人的问题。那人的问题，归根结底是什么？”

任东端着茶碗，想了想。

“是生存。”他说，“人做的所有事，都是为了活下去。吃饱饭，活下去。穿暖衣，活下去。有房子住，活下去。有地种，活下去。活下去之后，才是活得更好。所以，你解决人的问题，首先要解决生存问题。百姓吃不上饭，你跟他讲什么道理都没用。你先给他饭吃，他才听得进去。”

“那殿下在河北做的事，就是在解决生存问题？”

“对。”任东说，“分地，是为了让百姓有地种。减税，是为了让百姓有余粮。减徭役，是为了让百姓有时间种地。平粮价，是为了让百姓买得起粮。每一件事，都是在解决生存问题。生存问题解决了，其他问题才能解决。”

“那殿下的生存问题呢？”陈三畏问，“殿下在长安被扣住了，他的生存问题怎么解决？”

帐篷里安静了一瞬。

任东看了陈三畏一眼。

“殿下的生存问题，不需要我们解决。”他说，“殿下自己能解决。我们要做的，是把他留下来的事做完。事做完了，殿下就安全了。”

“为什么？”

“因为殿下做的事，对大唐有用。有用的人，杀不得。陛下不杀有用的人。只要河北的事不出乱子，殿下就不会有事。河北出乱子，殿下才有事。所以我们把河北的事做稳了，殿下就安全了。”

张文恭在纸上写了一个词：“有用——安全。”

帐篷外面，那个人站了很久了。太阳已经升起来了，阳光照在帐篷上，把帆布照得发白。那个人站在帐篷的阴影里，一动不动。

“先生，”赵明义站起来，“我明天一早去巨鹿。你说的那个框架，我带去试试。”

“嗯。”任东说，“试完了回来报。试对了，告诉大家。试错了，也告诉大家。对了的，别人可以学。错了的，别人可以避。”

赵明义拱了拱手，走了。

陈三畏也站起来：“先生，铸钱作坊那边还有事。我先走了。”

“嗯。”

陈三畏走了。张文恭没走。他坐在那里，把刚才记的笔记看了一遍，又看了一遍。

“先生，”他说，“你说的这些，我能讲给别人听吗？”

“能。”任东说，“但不能讲错了。讲错了，比不讲还害人。”

“我怎么知道讲没讲错？”

“用。”任东说，“你讲给别人听，别人听了去做。做对了，说明你讲对了。做错了，说明你讲错了。实践是检验对错的唯一标准。”

张文恭把笔记收好，站起来。

“先生，我走了。”

“嗯。”

张文恭走到帐篷门口，回头看了一眼。任东已经拿起书，靠在书箱上，翻开了。张文恭站在那里，看着任东的侧脸。阳光从帐篷缝隙里照进来，照在任东脸上，把他的轮廓镀上了一层金色。

张文恭转身走了。

帐篷里安静下来。任东翻了一页书，眼睛盯着纸页，但脑子里还在想刚才说的那些话。利益、信息、信任、制度、时间。五个点，一个框架。他用了这么多年，越用越熟。但今天讲出来，才发现有些地方他自己也没想透。讲的过程，也是想的过程。讲完了，想透了。

他把书放下，站起来，走到帐篷门口。

阳光刺眼，他眯了眯眼睛。远处的洛水在阳光下闪着光，像一条银白色的带子。他站了一会儿，转身走回去，坐下来，拿起笔，在纸上写了几行字。

写的是他刚才没说透的那句话。

写完，看了一遍，折好，塞进书箱里。

然后他端起茶壶，给自己倒了一碗茶。茶是凉的，但他没倒掉，一口一口地喝完了。

帐篷外面，那个人终于走了。他走了十几步，停下来，回头看了一眼那顶帐篷。然后他继续走，脚步很轻，很快，像是急着去办什么事。


　　(https://www.lewenwx00.cc/4136/4136104/37101986.html)


1秒记住乐文小说网：www.lewenwx00.cc。手机版阅读网址：m.lewenwx00.cc