第39章 ：1987
“你这会儿不忙着太山乡的项目，跑深圳来干嘛？”秦浩笑着在对面坐下，目光在杨树茂身上打量。几个月不见，杨树茂看起来成熟了不少。
杨树茂有些不好意思地笑了：“你都知道了？”
“谢老转知道的事，能藏得住？”秦浩端起自己的水杯，轻轻吹了吹：“他那天在机场一说，我们就都知道了。你小子行啊，不声不响就把那么大个项目给拿下了。”
“咳，这不是没办法嘛。”杨树茂挠了挠头，脸上露出一丝得意，随即又转为无奈：“我还想着等我把项目做成了，拿着成绩单到你面前嘚瑟一下呢。这下好了，还没开始就被你知道了。”
秦浩失笑：“你这嘚瑟劲儿倒是没变。说吧，到底什么事？”
杨树茂的表情认真起来，他放下水杯，身子前倾：“嗨，我这不是跑来催款嘛。你也知道我就那点家底，塞牙缝都不够呢。现在项目能运转下去，全靠那些香港投资客的钱。但他们付款不是一次性的，要分阶段，看工程进度。我这不就跑来了，想催催他们，把下一阶段的款早点打过来。”
秦浩倒水的动作顿了顿。他给杨树茂续上水，然后缓缓坐回椅子上，语气也变得严肃：“大茂，有件事我还是得提醒你一下。贾世发可不是什么省油的灯，你跟他合作，小心别被他给牵连进去。到时候钱没了事小，万一违法……”
他顿了顿，看杨树茂的表情没有变化，才继续说：“做生意赚钱重要，但安全更重要。有些底线不能碰。”
杨树茂闻言，脸色一正，坐直了身体：“谢了老秦，我知道你是为我好。这事我早都防着他呢。”他拿起公文包，从里面拿出一份文件，递给秦浩：“你看，这是我跟太山乡政府签的合同，白纸黑字，清清楚楚。所有条款都是合规合法的。”
秦浩接过合同，快速浏览了一遍。确实如杨树茂所说，合同是跟乡政府直接签订的，条款规范，权利义务明确。而且从合同内容来看，杨树茂的公司是唯一的开发主体，贾世发并没有出现在合同里。
“而且。”杨树茂补充道：“我跟他也没有任何利益往来。所有款项都是通过公司账户进出，每一笔都有记录。他只是一个中间人，介绍我们认识，促成合作，仅此而已。”
秦浩皱了皱眉，把合同还给杨树茂。如果按照杨树茂这么说，贾世发在这件事上就没捞到任何好处——那他为什么要促成杨树茂跟乡政府签约？难道真是改邪归正，一心为乡里谋发展了？
这不符合贾世发的性格。这老小子，贪婪、自私、狡猾，无利不起早。他会这么好心，白白帮忙？
但当着杨树茂的面，秦浩也不好再深问。毕竟现在杨树茂已经不是他的下属，人家自己当老板，有自己的判断和决策。这些问题已经涉及商业机密了，再追问就显得不合适了。
“行，你心里有数就好。”秦浩最终只是点了点头：“有什么需要帮忙的，随时开口。”
杨树茂松了口气，脸上重新露出笑容：“老秦，我就知道你这人够意思。”
两人又聊了一会儿，聊到中午，秦浩原本打算请杨树茂去外面吃顿饭，好好叙叙旧。但杨树茂急着去催款，硬是只在工地食堂扒了几口饭就走了。
杨树茂站在工地门口，跟秦浩握手道别：“等我这个项目做成了，我请你吃大餐，地方随你挑。”
“行，我等着。”秦浩笑着拍了拍他的肩膀：“路上小心。”
……
几天后的一个晚上，秦浩刚在工地食堂吃完晚饭，正准备回宿舍处理一些文件，就听到外面有人喊他。
“老秦！老秦在吗？”
声音有点熟，带着醉意。秦浩走出宿舍一看，竟然是谢老转。他正歪歪扭扭地站在院子里，手里还拎着个酒瓶子，一副失魂落魄的样子。
“老谢？你怎么来了？”秦浩连忙上前扶住他：“不是，你这怎么回事？喝成这样？”
谢老转抬起头，眼睛红红的，也不知道是喝多了还是哭过。他看着秦浩，嘴唇哆嗦了几下。
秦浩一愣随即调侃：“怎么了？一脸的颓废，贾小樱把你给踹了？”
谢老转瞪大眼睛，指着秦浩：“你怎么知道……”话一出口，他马上意识到说漏嘴了，赶紧改口：“呸！谁被踹了！明明是我踹的她！”
“得了吧你。”秦浩扶着他往自己宿舍走：“就你这样，还你踹人家？行了，别硬撑了，怎么回事说说吧。”
进了宿舍，秦浩给谢老转倒了杯水，又拿了条湿毛巾让他擦脸。谢老转缓了一会儿，情绪稍微稳定了些，这才开始讲述事情的经过。
“三月份的时候。”谢老转灌了一大口水：“贾小樱就让我回去，说是她自己在北京开了家贸易公司，让我回去跟她一起干。我怎么可能说走就走？直接就给拒了。”
他顿了顿，继续说：“结果四月份又打电话，说是让我回去跟她结婚。你说这不是想一出是一出吗？结婚这么大的事，哪能说结就结？哥们儿能跟她随便结婚吗？又给拒了。”
秦浩坐在对面，静静地听着，没有插话。
“昨天。”谢老转的声音低了下去：“昨天她又给我打电话，下最后通牒，说是我要是不立马跟她结婚，就跟我分手。你说这叫什么话？逼婚啊！哥们儿能惯着她吗？当场就给她怼回去了。”
“然后就掰了？”秦浩问。
“啊。”谢老转点点头，随即又强调：“是哥们儿我不跟她结婚，所以是我踹的她！记住了，是我踹的她！”
他说这话时，眼睛又红了，声音也有些哽咽。秦浩看得出来，谢老转嘴上说得硬气，心里其实很难过。
“行了行了，知道了，是你踹的她。”秦浩拍了拍他的肩膀：“没事儿，旧的不去新的不来嘛。今晚哥们儿陪你，不醉不归。我这儿还有两瓶好酒，一直没舍得喝，今晚开了。”
谢老转听到这话，抬起头看着秦浩，眼里满是感动：“要不说还得是老秦你够意思。这世上，还是兄弟靠谱，女人……哼！”
他说着说着，眼泪就下来了，一把抱住秦浩，鼻涕眼泪全蹭在秦浩衣服上。
“哎哎哎，你小子哭就哭，鼻涕别擦我衣服上！”秦浩嫌弃地推开他。
……
第二天下午，谢老转才醒过来。他揉着发痛的太阳穴，看着坐在对面喝茶的秦浩，有些不好意思：“老秦，昨儿个……给你添麻烦了。”
“知道添麻烦还喝那么多？”秦浩瞪了他一眼：“行了，赶紧去洗把脸，吃点东西。”
谢老转洗漱完，吃了饭，精神好了很多。他的自愈能力确实很强，一夜宿醉，第二天就像换了个人似的，又恢复了平时那副没心没肺的样子。
“老秦，我下午就回广州了。”吃完饭，谢老转说：“那边还有一堆事等着我呢。”
“嗯，路上小心。”秦浩没多说什么，只是拍了拍他的肩膀。
谢老转开着车走了。秦浩站在工地门口，看着车子远去，心里却在想另一件事——贾小樱突然逼婚，会不会跟她父亲贾世发有关？或者说，跟太山乡的那个项目有关？
……
时间过得飞快，转眼就到了十月份。北京的秋天秋高气爽。
十月一日，国庆节，也是“汉堡王”在北京的第一家门店正式开业的日子。门店选址在前门大街，位置很好，门脸也装修得气派。
开业当天，史小娜做足了准备。她不仅请到了当前最火的明星刘晓庆出席剪彩，还请到了陈佩斯和朱时茂现场表演小品。这两位如今正是红遍大江南北的时候，他们的到来吸引了大批观众。
虽然场地简陋，只是在门店前的空地上搭了个临时舞台，但这二位格外卖力。陈佩斯戴着标志性的光头，穿着那身经典的破旧西装；朱时茂则是一身正经的干部装。两人一上台，还没开口，底下就笑成一片。
“各位父老乡亲，今天我们俩……”
“等会儿等会儿，谁跟你是‘我们俩’？我跟你熟吗？”
“怎么不熟？咱俩不是搭档吗？”
“谁跟你搭档？我是来剪彩的嘉宾，你是来演小品的，咱俩能一样吗？”
两人你一言我一语，把临时舞台演出了春晚舞台的效果。底下观众笑得前仰后合，掌声、笑声、叫好声此起彼伏。现场气氛热烈得不得了。
演出结束后，史小娜亲自给陈佩斯和朱时茂每人包了一千元的红包。这在当时可是巨款，相当于普通工人两年的工资。两人假装推辞了一下，最后还是收下了。
“史总，以后有这样的活动，随时叫我们。”陈佩斯握着史小娜的手，诚恳地说。
“一定一定，谢谢二位老师。”史小娜笑着回应。
得益于陈佩斯和朱时茂的精彩演出，“汉堡王”门口聚集了黑压压的人群，里三层外三层，把整条街都堵住了。不少路过的人也停下来看热闹，打听这是干什么的。
然而，真正走进“汉堡王”消费的只是少数。大多数人只是在门口扒着玻璃窗往里看，眼神里充满好奇，但脚下却像生了根，不敢往里走。
原因很简单——“汉堡王”看着太“洋气”了。
明亮的玻璃门窗，干净整洁的柜台，穿着统一制服的店员，还有那些他们从未见过的食物——汉堡、炸鸡、薯条、可乐。这一切都显得那么陌生，那么“高级”，让普通老百姓望而却步。
还有一些鼓起勇气进去了，但一看到墙上的价目表，立马又退出来了。
一个汉堡3.8元，一份炸鸡腿5.5元，一份套餐8.8元。而在1986年的北京，一个普通工人的月薪在50块左右。也就是说，吃一顿“汉堡王”，要花掉他们一个礼拜的工资。
这太奢侈了。绝大多数家庭是消费不起的。
这让史小娜一度怀疑“汉堡王”的定价是不是太高了。
她给秦浩打电话，声音里带着焦虑：“是不是我们的定价有问题？要不要调整一下？”
电话那头，秦浩却很平静：“别着急，先等等看。”
“可是……”史小娜还想说什么。
“相信我，先等三天。”秦浩打断她：“三天后如果还是这样，我们再调整策略。”
史小娜将信将疑，但也只能照做。她让店员们继续按照标准服务，保持微笑，保持卫生，保持食物的品质。
结果，奇迹发生了。
接下来的几天，营业额接连攀升。而且更让她意外的是，客户的反馈并没有抱怨定价贵的问题，反而对食物的味道和服务赞不绝口。
到了第七天，门店时不时还会出现排队的情况。虽然队伍不长，但确实有人愿意排队等待。
这让史小娜百思不得其解。她再次给秦浩打电话，这次语气里满是疑惑：“这到底是怎么回事？前几天还没人敢进，现在居然开始排队了。”
电话那头，秦浩笑了：“其实很简单。虽然对于普通家庭来说，花一个礼拜工资去吃一次‘汉堡王’的确有些奢侈，但是别忘了，北京的人口基数有多大，有钱人还是不少的。”
他顿了顿，继续说：“现在北京只有一家‘汉堡王’，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，8.8元一顿饭，并不是不能接受的价格。”
史小娜恍然大悟：“我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。”
“没错。”秦浩说，“所以你现在要做的，不是降价，而是尽快扩大规模。”
听到这话，史小娜又是一愣：“可是如果这样的话，咱们下个月新增门店的计划是不是要推迟了？现在这家店的生意刚起来，应该集中精力把它做好才对。”
“恰恰相反。”秦浩斩钉截铁地说：“要抓紧开，越快越好。”
“为什么？”史小娜不解。
“很简单。”秦浩解释道：“等这一阵子新鲜劲过了，就没有那么多人愿意跑大老远来吃炸鸡、汉堡了。如果不尽快在这些顾客就近的地方开设分店，可能我们就会永远失去这部分客户。”
他加重了语气：“最重要的是，我收到风声，肯德基已经在制定进驻内地市场的计划了。我们必须赶在这些国际巨头之前，取得足够多的优势。”
“就像在香港那样？”
“差不多，不过在内地要搞外卖配送的话，现在时机还不成熟，所以你要尽可能的抢占更多繁华地段的门店。”
史小娜干劲十足：“好，我知道该怎么做了。”
挂断电话后，史小娜干劲十足。她立刻召集团队，重新调整了开店计划，把原定年底前开两家门店的目标，调整为开四家。
接下来的日子里，史小娜忙得脚不沾地。她不仅要盯着廊坊鸡肉供应基地的建设；还要跑遍北京城，寻找合适的门店位置；要招聘培训店员；要协调装修、设备采购……
忙碌的日子总是过得很快。十一月，两家新门店同时开业。这两家门店的生意出奇地好，虽然比不上前门大街的那家旗舰店，但每个月的销售额都能达到六万到八万区间。
史小娜算了一笔账：一家门店总共投入在五万块左右。一家门店月销售额六万，毛利就有三万左右。也就是说，一家门店一个半月差不多就能回本。
这个数据让史小娜信心大增。她干得更起劲了，十二月底，“汉堡王”在北京已经开设了六家门店。
虽然每家门店的营业额都不算特别高，但加起来就很可观了。更重要的是，“汉堡王”这个品牌在北京已经初步打响了名气，有了一批固定的客户群。
……
而在深圳这边，经过一年的建设，“锦绣花园”二期工程也已经基本完工。一栋栋住宅拔地而起，外墙的瓷砖在阳光下闪闪发光。小区里的道路已经铺好，绿化也基本完成，只剩下一些草坪和树木还在移植中。
相比于一期的成功，二期更加火爆。预售阶段就完成了一大半，有了一期打响的名气，二期刚刚开盘就引起了不少香港投资客的兴趣。
当然，这也得益于在这一年里深圳房价的攀升。去年这个时候，深圳的平均房价还在1500元一平左右，到了今年年底就涨到了1800元一平米。而像“锦绣花园”这样的精品生活社区，涨幅就更猛了，直接从2000元一平涨到了2800元一平。
之所以有这么高的涨幅，主要是市场上没有竞品。在其他开发商还在搞粗制滥造，只管盖楼卖楼的情况下，“锦绣花园”不管是从户型设计上，还是在周边配套上，都遥遥领先。
可以毫不夸张地说，1986年在深圳买房子，就只有两个选择：一个是“锦绣花园”，一个是其他。
也因此，不仅仅是香港投资客，不少内地老板也加入了抢房的行列当中。这些人有的是做生意的，有的是单位的领导，手里有钱，又看中了深圳的发展前景，纷纷出手买房。
于是，这就造成了一种奇怪的现象：在其他开发商还在头疼房子建好了卖给谁时，“锦绣花园”二期还没开始交房，就已经卖得七七八八了。剩下的也就只有一些精品户型和边角料了。
秦浩站在二期最高的一栋楼顶层，俯瞰着整个小区。赵亚静站在他身边，手里拿着几串钥匙。
“这套房不错，我要了！”赵亚静毫不客气地一把抢过其中一串钥匙，握在手心里。
秦浩笑骂：“这是给我自己留的，你这是明抢嘛。”
“哼，你还好意思说呢。”赵亚静撇撇嘴：“给自己留一套这么好的房子，也不说给我留一套。我在深圳忙活了这么多年，连个自己的窝都没有，抢你是应该的。”
她知道秦浩肯定留了不止一套。作为开发商，留几套好房子自己用或者送人，是再正常不过的事。
秦浩故作无奈地摆了摆手：“姑奶奶我得罪不起您，行了吧。那套给你了，满意了吧？”
“这还差不多。”赵亚静喜滋滋地挽着秦浩的手，开始畅想着怎么布置新房：“我要把客厅刷成淡黄色，卧室刷成浅蓝色。家具要买实木的，沙发要买真皮的……”
她一边说，一边拉着秦浩在空荡荡的房间里转悠，指指点点，规划着这里放什么，那里摆什么。秦浩只是笑着听，偶尔附和几句。
阳光透过还没安装玻璃的窗户照进来，洒在两人身上。这一刻，忙碌了一年的疲惫仿佛都消散了。
……
转眼就到了元旦。由于月底就是春节，工地也只剩下一些收尾的活。工人们开始慌了——他们担心过了年，工地就没活了，这么好的老板，这么好的待遇，上哪再找去？
包工头老张这些天总是皱着一张脸，在秦浩面前晃悠，欲言又止。
这天，秦浩在办公室里处理文件，老张又进来了。他站在门口，搓着手，一副为难的样子。
“有事？”秦浩抬起头。
“那个……秦总……”老张吞吞吐吐：“工人们……都问我……明年……还要不要过来……”
秦浩放下笔，看着老张那副样子，没好气道：“行了，你也别在这跟我唱这苦着个脸了。回头告诉工人们，明年踏踏实实地过来，保准让他们有活干就是了。”
老张眼睛一亮：“真的？秦总，您没骗我吧？”
“我什么时候骗过你？”秦浩瞪了他一眼：“明年不仅有活，而且是大活。比‘锦绣花园’还要大的项目。”
在这一年里，秦浩自然没有把所有精力都放在工地上。他通过刘局的关系，又拿到了一块地。这块地位于南山，规模比“锦绣花园”还要大，但并不是用来修建住宅的，而是建造工业基地。
这个项目属于跟官方合作的模式：官方出土地，秦浩负责施工建设标准厂房、仓库、办公楼等设施，建好后按照一定比例分租金。这是一个长期稳定的收益项目，虽然利润没有房地产开发那么高，但收益稳定。
“那……”老张搓着手，脸上露出谄媚的笑容：“开年红包还有……吗？”
秦浩看着他，突然笑了：“别人都有，就你没有。”
“啊？”老张脸上的笑容僵住了。
“啊什么啊。”秦浩笑骂：“还不快去干活？再在这里磨蹭，今年的奖金也别想要了。”
“哦哦，我这就去，这就去！”老张连忙转身，小跑着出了办公室。
秦浩看着他的背影，笑着摇了摇头。
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