第83章 言茶
“其实按照我的想法，咱们的定价比寻常奶茶要贵上不少，几乎都在十块以上。”
“最适合的地方，还是一些商场内部，走高端的路线。”
“不过商场那边的成本很难控制，比较下来，北淮大学附近的小吃街，确实更有性价比。”
“只不过在受众方面，学生的消费力可能没那么强……”
郝静姝分析着自己的看法。
她一边说，许言一边点头。
总体上没什么大问题。
选址确实非常重要。
不过许言还是补充道：“咱们走高端路线是早就确定的。”
“十多块虽然看起来贵，但没必要小瞧大学生的消费水平。”
大学生生活费可能有限。
一些所谓的高端奢侈品，他们几乎不会考虑。
但另一点是，大学生反而可能是最舍得在吃喝玩乐上消费的那批人。
有些人哪怕一个月只有一千块生活费，其中八九百都可能花在吃吃喝喝上。
“而且不能以传统奶茶店的情况来套用我们的奶茶。”
“咱们最核心的优势，还是产品和口味。”
“走高端路线，重点得放在营销上，这一点很重要。”
“我让你注册的账号好了吗？”
这个时间点，网络营销虽还不是主流，但能起到的效果，绝对比很多人想的要大。
特别是一些学生论坛，或者学校表白墙这类地方。
真可以做到花小钱办大事。
“我明白了。”
郝静姝点了点头。
她不得不承认，许言虽然才大一。
但很多时候的想法，透露出过分的成熟。
几乎把她担心的事情，全都考虑进去了。
“而且北淮大学的小吃街，人流量巨大。”
“除了学生，也不乏其他人来这边逛街。”
“选址在这边不会有任何问题，静姝姐你不用担心。”
许言继续解释道。
商场的情况很麻烦，除了建店成本，租金装修什么的都需要砸钱。另外一些大型商场，还要收入场费。
以他们奶茶店现在的情况，实在没必要硬往里挤。
等未来第一家店开起来，名气打出去。
到时候就不是他们自己花钱去开店，而是商场得找他们谈条件，邀请他们进驻开分店了。
……
“我们现在还有个问题，店铺名字要定下来了。”
“还有整体的logo，这关系到后续定物料的事。”
虽然只有许言和郝静姝两人。
此时却已有些开会的即视感了。
“我目前想了一些比较合适的名字。”
“你要不看一下？”
郝静姝把电脑里的文档给许言看。
许言挑选后，最终留下两个比较合适的名字。
一个叫“言茶”，另一个叫“鲜果纪”。
第一个十分简单直接，就是把许言的名字当成品牌名。
第二个，主要突出产品卖点，强调他们做的是目前市面上独一份的鲜果茶。
“我个人偏向‘言茶’。虽然第一眼可能让人印象不深，但如果真往连锁方向发展，‘鲜果纪’还是有些普通了。”
许言沉吟道。
“嗯，我和你想的一样。”
郝静姝刚开始只觉得许言是心血来潮，想开个店玩玩。
但尝过他拿出的那些果茶，又见识了许言在整个开店过程中展现出的专业，郝静姝也慢慢认真起来。
她甚至和许言想法一致——他们的目标不只是开一家能赚钱的奶茶店。
而是打算把它做成整个北淮，甚至全国知名的连锁品牌。
“那就叫‘言茶’。”
“logo后续再专门找设计师出稿，尽量走简洁、轻奢的风格。”
“装修和品牌形象上，尽可能走年轻化路线。我们主要的用户群体瞄准18到35岁这个区间。除了大学生，特别是一些白领上班族，才是主要目标。”
许言没怎么犹豫，直接敲定。
其实许言这么有信心，也是因为做过市场调研。
和上一世的时间线几乎没什么变化。
国内奶茶市场经历过三个阶段变迁。
最早是茶精和奶精粉末冲泡的时代，不含任何真茶真奶。这个阶段，奶茶还没真正大规模流行起来。
后来，大街小巷的奶茶店开始大规模铺开，真茶叶和奶制品开始出现，但大部分用的还是茶渣茶末，整体口味有提升，但口感和味道变化不大。前期依然以常见的珍珠奶茶为主。
到了现在，一些奶茶店会增加多样化的小料，虽然也有果茶，但依然比较小众，水果更多是作为点缀和丰富品类的手段。
而上一世后期，几乎已是新茶饮的天下，传统奶茶店没有生存空间。开始大规模使用原叶茶、鲜奶、鲜果，进入了最内卷的果茶时代。
所以，现在的市场在许言看来，几乎是一片蓝海。
他这时候入场，手握十几种后世经典果茶的配方，又是第一个主打鲜茶饮和鲜果茶的品牌。
如果这都做不成，那许言干脆找块豆腐撞死算了。
白白浪费上一世从大学开始积累的多年创业经验。
……
“我再转十万给你。”
“后续如果缺钱，随时找我。”
许言说道。
郝静姝想了想。
预算虽然够，但确实有些紧张。
资金宽裕些，她才有更好的发挥空间。
“好。”
许言继续说：“还有，我等会儿发你一份文件，是我们未来大体的发展方向。”
“有什么不懂的直接问我。”
他没打算全身心扑在这上面。
所以干脆参考了上一世部分果茶品牌成功的案例，结合自己的想法，给郝静姝写了一份详细的发展计划书。
……
奶茶店这边，郝静姝确实是尽职尽责。
从开始到现在，几乎没人许言操心太多。
甚至他有点像是泉水指挥家了，几乎所有的事，都没有亲自下场。
也多亏是遇到了郝静姝。
不然的话，许言现在的情况，自己去弄这些，还真有些忙不过来。
“对了，我明天请庄妍吃饭。”
“你到时候记得和她一起过来。”
郝静姝突然想起些什么。
提醒了许言一句。
“你请她吃饭？”
许言愣了一下。
随即看向郝静姝的眼神里有些狐疑。
怎么感觉，对方有种故意在撮合自己和冷庄妍这个辅导员的即视感？
……
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