第128章 难以拒绝的IDG报价
咚咚...敲门声响起。
“陈总，IDG资本的人到了，在会议室等您，您要不要见见？”
喻婉瑶站在办公室门口，声音带着几分犹豫。
陈天从办公桌抬起头，眉头微蹙。
他明明交代过近期不接待风投，可喻婉瑶还是来请示了...
等等，IDG？
“带队的是谁？”陈天放下手中钢笔。
“是IDG亚洲区总裁熊小鸽先生亲自来了。”
陈天眉头一挑，这位在风投圈可是位传奇人物。
而IDG资本——这家最早进入华夏的外资风投机构，单论在华影响力也远比红杉强大许多。
他们不仅投资了搜狐等国内互联网先驱，更与华夏合作创办了《计算机世界》。
在这个外资尚能涉足媒体出版的年代，这份刊物几乎成为整个IT行业的圣经，也成为绝版。
后来政策收紧，外资退出媒体领域，但IDG在华夏创投圈的地位和影响力，早已不可撼动。
“走吧，去见见这位熊总。”
陈天站起身，整了整西装领口朝外面走去。
来到会议室门前，喻婉瑶刚要抬手敲门，却发现房门虚掩着。
透过门缝，能看到里面几个人正在低声交谈。
听到外面的动静，会议室里的谈话声戛然而止。
所有人的目光齐刷刷转向门口。
一个穿着浅灰色休闲西装的年轻男子缓缓走了进来。
他身形挺拔，举手投足间透着与年龄不符的沉稳气度。
但眉宇间尚未褪去的青涩却暴露了他的真实年纪。
“好年轻......”熊小鸽暗惊。
虽然早就知道橙天科技的创始人未满二十，前段时间《游戏日》的电视专访他也看了。
但亲眼见到陈天本人时，那种扑面而来的少年感还是让他心头一震。
“这位是我们陈......”
喻婉瑶的介绍才说到一半，熊小鸽已经大步上前，右手有力地伸向陈天：
“久仰大名！虽然早就听说橙天的创始人年轻有为，但见到陈总，还是让人惊叹不已。”
他的目光在陈天脸上又停留了片刻：
“这大概就是所谓的英雄出少年吧。”
陈天淡然一笑：“在生意场上，年轻往往意味着缺乏经验。”
“但互联网行业不一样。”熊小鸽摆了摆手。
“年轻意味着思维不受束缚，充满颠覆性的创意。橙天科技在短短时间内取得的成就，就是最好的证明。”
“熊总过誉了，请坐。”
“请。”
两人在会议桌两侧相对而坐，熊小鸽从公文包中取出一份文件，却没有立即打开。
喻婉瑶适时端着一壶新泡的龙井，为两人斟好茶，待茶香弥漫开来，她才轻步退出了会议室。
陈天做出一个“请”的手势。
“陈总应该猜得到我此行的目的。”
熊小鸽的声音低沉而富有磁性，嘴角挂着若有若无的笑意。
陈天微微颌首，像一位耐心的棋手等待对方落子。
“前段时间红杉询问贵司发展规划时碰了壁，今天我换个方式，不如聊聊我对橙天战略布局的理解？”
“哦？那还请熊总指点一番。”
“指点谈不上。”熊小鸽眼中闪过精光。
“现在业内明眼人都看得出来，陈总是要以CC通讯为核心，打造一个完整的产品生态链，环环相扣形成产业内循环。“
陈天神色不变，但指尖在桌面上微微一顿。
的确，橙天的产品线已经织就了一张精密的大网。
从CC通讯的一对一即时对话，到贴吧的社群互动。
从虚拟商城的线上支付，到游戏平台的娱乐消遣。
再加上最近火爆全网的大容量免费邮箱，橙天的每一款产品都精准卡住了用户的需求。
他的战略意图已然昭然若揭，但即便对手看穿也束手无策，甚至连模仿都变得异常困难。
因为这个生态系统具有天然的排他性，橙天旗下的每一款产品都与其他产品形成关联。
单独模仿一个产品或许容易，但要复制整个生态？
简直难如登天。
熊小鸽凝视着若有所思的陈天，缓缓道：
“用户的生活已经被CC改变，清晨用CC问候亲友，午休时在贴吧分享见闻，夜晚在游戏大厅放松身心。”
“CC不再只是一个软件，而是成了网民在互联网的第二世界。”
会议室里一时寂静。
熊小鸽端起茶杯轻抿了一口：“任何竞争对手想要挑战CC的任何一环，实际上都是在挑战用户根深蒂固的使用习惯。”
陈天不动声色地转动着手中的钢笔。
橙天生态已初具雏形，现在他们除非自己内部出问题，已经很难再被敌人从外部击垮。
熊小鸽突然直视陈天的眼睛，一字一顿地说：
“能打败橙天的，只有陈天自己。”
他以这句话为结尾，并转动了谈话的方向。
“我们做过详细调研，”熊小鸽身体前倾：“橙天现在资金充裕，但在业界可能需要更多的盟友。”
他意味深长地停顿，让未尽之言在沉默中发酵：
“而IDG愿意成为陈总最可靠的朋友。”
陈天没想到熊小鸽兜转一圈后竟从这个环节切入，而且正中要害。
事实也确实如此，橙天现在有些树大招风了，他需要一些可靠的盟友来抵御外界可能的窥视。
他眼中闪过一丝讶异，随即恢复如常，没有接话。
双手提起紫砂茶壶，茶汤在空中划出一道弧线：
“熊总今日一席话，已是知音。”
茶杯与茶托相碰，发出清脆的声响。
“请用茶。”
熊小鸽接过茶杯的刹那，忽然意识到自己已经完全忘记了对面的年轻人还不到二十岁。
他挺直的背脊和沉稳的气度，分明昭示着一位互联网帝王的崛起。
“我有个提议...”熊小鸽不自觉地压低声音，仿佛在参与某个历史性的时刻。
“愿闻其详。”
“CC即时通讯是橙天的命脉，陈总想要牢牢掌控无可厚非。”
熊小鸽的眼中闪过一道精光：“但其他产品线，陈总是否考虑过引入战略合作伙伴？”
“熊总是建议拆分橙天科技？”
陈天嘴角噙着若有若无的笑意。
“各产品线独立运营，分头融资？”
熊小鸽没料到对方如此敏锐，不由坐直了身子：“正是。这样反而能提升各个分公司的管理效率...”
陈天想都没想就准备拒绝。
这个提议根本是自缚手脚，不仅会增加管理成本，更会破坏现有的产品生态。
现在陈天全资控股橙天科技，所有产品如臂使指，资金调配更是随心所欲。
一旦引入外部资本，光是内部协同就要多出无数繁琐流程。
最直接的例子：若贴吧让出5%股份，今后要它推广其他产品，就得真金白银地支付广告费。
即便陈天手握95%的股权可以强行通过0元广告费的决议，但这不等于自己给自己找事吗？
钱拿不到多少反而惹得一身骚。
想到这，陈天没有急着拒绝，决定先探探对方的底。
“不知熊总对公司哪款产品感兴趣？”
“橙天网吧管理系统！”熊小鸽回答的斩钉截铁，显然有备而来。
陈天指间的钢笔突然一顿。
他原本笃定对方会选如日中天的贴吧。
毕竟这款产品兼具社交属性与未来潜力，是毫无疑问的CC通讯最佳替代品，资本眼中的香饽饽。
而熊小鸽的答案却完全出乎他的意料。
作为橙天科技发家的第一款产品，这个系统早已在公司版图中逐渐没有什么存在感，甚至不如刚上线的CC邮箱受重视。
IDG资本为何会对这个“过气”产品青眼有加？
陈天的大脑飞速运转，风投从不会做亏本买卖，这个看似简单的网吧管理系统，必定藏着什么他尚未察觉的价值。
技术壁垒？
张思雨带着莞城大学计算机系的学生，不到一个月就捣鼓出来的东西，能有什么门槛。
创意优势？
经过这么长时间，随便一个工作室都能复刻。
那究竟是...
忽然，他指尖的钢笔“啪”地落在实木桌面上。
“原来如此！”
陈天眼中精光乍现。
他终于明白了IDG的算盘，根据后台数据，目前安装“橙天网吧管理系统“的网吧高达十万家，超过95%的市场终端覆盖率，这是真正的宝藏！
这个认知让他后背微微发凉。
在前世，网吧管理系统就像战国时代的诸侯割据，各省市各自为政。
即便最强势的“龙管家”，市场份额巅峰期也不足一成。
究其原因，正是2003年推行的实名制政策，让各地为信息安全各自开发网吧系统。
导致这个市场支离破碎，最终没有国际风投看中。
但这一世，橙天网吧系统早已突破地域限制。
通过省级代理分配利润的模式，这套系统不仅占领一线城市，更渗透到县城乡镇的每个角落。
之前地位还不太稳固，毕竟网吧系统本身太容易被复制。
时常有地方小作坊推出替代品供当地小网吧便宜使用。
陈天对此鞭长莫及，转机出现在系统后台更新C币充值额度这个杀手锏。
当橙天独家开放C币充值功能，并给予网吧5%的销售分成后，整个行业的游戏规则彻底改变。
刚刚推出时只有CC虚拟商场，利润已经不错，但还不够可观。
但随着《石器时代》引爆网游热潮，全国网吧老板突然发现，安装橙天系统就等于在网吧收银台放了台印钞机。
现在他终于理解，一夜之间，市面所有杂牌网吧系统全部被网吧老板卸载，主动联系橙天要安装橙天网吧系统的原因。
不是因为别的，利益驱动而已，网吧老板们自发的开始维护橙天和自身的利益。
这不是技术的胜利，而是人性对利益的永恒追逐。
他不得不承认，这些老牌资本的嗅觉确实敏锐。
IDG团队显然蛰伏已久，直到《石器时代》让网吧系统完成全国布局，形成真正的垄断壁垒后，才选择在这个最佳时机出手。
“价格合适的话，未尝不可。”
陈天摩挲着下巴心中暗道，他想起熊小鸽方才的话。
橙天确实需要盟友了，而利益捆绑的伙伴，往往比空口承诺更可靠。
会议室内一时陷入沉默。
熊小鸽在提出有意“橙天网吧管理系统”后始终保持着职业微笑，目光却紧锁着陈天每一个细微的表情变化。
当他看到年轻人眼中闪过恍然之色时，知道火候已到。
“陈总觉得这个提议如何？”熊小鸽的声音不疾不徐。
“熊总不妨先亮底牌。”陈天将问题轻巧地抛了回去。
“两千万...”
这个数字让陈天眉梢微动，还算合理，但远配不上对方胜券在握的神情。
果然，下一秒他就听到了关键条件：
“美元，40%股份。”
这个报价...
完全打破了他的预期。
他原以为两千万会是整个网吧系统的估值。
而且是以人民币计价。
没想到对方一出手就是美元，还只要40%股权。
陈天快速心算：2000万美金按最新8.27汇率折合1.654亿人民币，40%股份对应整体估值4.1355亿。
这个数字让他的太阳穴突突直跳。
远超前段时间红杉资本对橙天科技整体估值报价的十倍有余，甚至比公司1999全年营收总和还要高出许多。
若是成交，橙天网吧系统将一跃成为市值超四亿的互联网独角兽。
而这仅仅是橙天科技里面一款“微不足道”的产品。
难怪熊晓鸽始终保持着那种从容的微笑，仿佛早已料定这个数字会带来怎样的冲击。
如果这笔融资成交，陈天将有望登上胡润2001年发布的首届大陆富豪榜...
陈天的喉结滚动了一下。
说不心动是假的，但...
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