第一百六十三章 Takara、孩之宝
先登门的是怡和洋行大班纽壁坚，就在梦工厂与和记黄埔签署合作协议的第二天。
纽壁坚虽说不是怡和洋行的创世家族后裔，但却是近三十年来怡和最具标志性的人物。
他在1954年大学毕业之后就加入了怡和洋行，67年任怡和集团董事，69年任常务董事，
75年接任怡和集团董事局主席，也就是怡和大班，成为香江最有权势的人物之一。
一步步从底层做起，在怡和洋行工作了近三十年，担任怡和大班也已经有八年时间。
纽壁坚的能力其实还是挺出色的。
尽管在其担任大班期间，丧失了九龙仓，海外投资也以失败告终，然后在香江的业务也大幅萎缩。
但这都是大势，他接手怡和的时候，怡和其实已经在走下坡路，华资崛起势不可挡。
九龙仓被包船王夺走，纽壁坚也通过一系列操作，将股份卖出了高价，回笼了不少现金。
至于海外投资的实力，而这些投资都是凯瑟克家族主导的，他们才是真正的怡和洋行老板。
不过锅一般都是员工背的，所以怡和海外投资的失利这笔账，还是算到了纽壁坚头上。
其实现在怡和集团内部已经臃肿腐朽不堪，全靠纽壁坚在勉力维持。
因此尽管看似纽壁坚在担任大班期间毫无作为，凯瑟克家族也从未将他踢开。
因为他们也知道，现在的怡和缺少不了他。
但是瘦死的骆驼比马大，怡和在这几年一直走下坡路，同样也是香江仅次于汇丰银行的大公司。
不说其他，单单一家置地公司，就是香江地产行业的绝对龙头。
华资虽然崛起迅速，但还是比不过置地公司。
他们的底蕴太深厚了，好东西实在太多了。
不然后面也不会引起李超人、李钊基等华资大佬的联手围剿。
而且怡和的影响力不仅仅体现在商业上，他们在港府也有着巨大影响力。
要知道怡和在最巅峰时期，就连汇丰银行也要被其压一头。
当时香江最大的势力是港府、怡和以及汇丰，怡和是和港府平起平坐的。
就算是怡和当前影响力消退了，但仍然是香江的一大势力，就连当前如日中天的汇丰也要给人家面子。
所以对于纽壁坚的来访，陈家华也不敢怠慢。
这倒不是讨好，而是对人家该有的尊重。
其实两人之前也打过交道，去年底陈家华私有化华人置业之后，接连向置地求购了铜锣湾皇后大厦和湾仔夏愨大厦。
虽说谈判是安排霍健宁去谈的，但最后签合同还是陈家华出面的。
而置地的代表则正是纽壁坚，他不仅是怡和大班，同时也是置地公司总经理，身兼两职。
也就是在那时两人有了交集。
纽壁坚对于陈家华这个快速崛起的年轻人颇为看好，彼此也没有利益冲突，所以他也愿意向这样的新贵示好。
至于陈家华，则非常眼馋怡和集团所拥有的众多资产，很多都是未来两年他们会因为香江归属的确定而放弃的。
他自然希望能够接手一部分这些他们准备放弃的资产，也愿意和对方交好。
所以当时两人看起来似乎一见如故，第一次见面，彼此就熟络了起来。
但双方都知道，这有点类似逢场作戏，两人不过算是刚搭上关系而已。
不过有了这层关系，今后交流或者合作就方便多了。
就如这次，纽壁坚想要让怡和集团和梦工厂玩具合作，他就直接过来找陈家华了。
在将纽壁坚请进办公室，简单寒暄了一番之后，对方也直接表明了来意：
“陈生，听说你们梦工厂玩具与和记黄埔达成了合作？”
“没错，变形金刚玩具在欧洲的代理经销权交给了和黄，他们在欧洲有渠道，有人脉，能够将玩具卖到欧洲。”
“和黄在欧洲的关系一般般，他们在贸易业务在七十年代就已经开始萎缩了。
和欧洲那边交集最多的是我们怡和集团，我们怡和集团比和记黄埔在欧洲的渠道大多了。
如果梦工厂和我们怡和合作，我们能够将变形金刚玩具卖到欧洲的各个角落。”
“没问题呀！”
“嗯？”纽壁坚对于陈家华如此爽快有些愕然，“你准备抛弃和记黄埔与我们怡和合作？”
“梦工厂与怡和合作也不影响我们与和记黄埔的合作。
他们只是拿到了变形金刚玩具在欧洲的代理经销权，但又不是独家的，完全还可以与怡和合作。”
怡和主动上门寻求合作对陈家华来说是个意外之喜。
不仅是因为他们在欧洲的渠道更广，更因为在欧洲有两个经销商的话，不至于一家独大。
就连在南洋地区，任何一个国家都有两个或两个以上的经销商，就是为了让他们彼此制衡。
如果一家独大的话，到时候经销商能够反过来拿捏梦工厂。
欧洲地区陈家华暂时没办法，能够有和记黄埔这个合作伙伴将玩具买过去他就心满意足了。
不过既然现在怡和主动冒头，由怡和与和黄共同经营欧洲市场，他也能放心许多。
“我还以为陈生准备就与怡和合作呢。”
“欧洲市场很大，相信能够容纳你们两家公司共同经营。
我给你们供货的单价不会有区别，到时候具体怎么卖货，就看你们各自的本事。”
“没问题，我们怡和从来不怕竞争，尤其是在欧洲市场。”
怡和集团可谓是和欧洲交流最多的香江英资洋行，就连他们公司的老板都是常年待在英国，很少待在香江。
怡和到现在仍然是与欧洲贸易最频繁的公司，远远不是其他三家大洋行所能比的。
甚至不仅欧洲，怡和旗下的贸易公司与南美同样有不少的业务合作。
这次他找上陈家华想要寻求怡和与梦工厂达成合作，可不仅仅是因为看到和黄的动作。
变形金刚在香江和欧洲如此火爆，纽壁坚不可能不知道。
尤其是玩具在香江卖得这么好的情况下。
现在怡和其实正在慢慢地往海外转移资产，此时公司挺缺钱的，不然也不会将皇后大厦和夏愨大厦给卖掉了。
李超人能够看得出变形金刚玩具能够在欧洲大卖，他自然也看得出来。，而且他还专门安排人去做过市场调查。
变形金刚玩具比自己想象的还要受欢迎。
所以如果能够拿下这款玩具在欧洲的经销代理权，肯定能够赚到钱，而且还是快钱，一定程度上能够解怡和的燃眉之急。
再加上市场在欧洲，不用担心中英谈判的影响。
“不仅是欧洲，在南美洲我们怡和也有渠道，南美那边的市场能不能也交给我们做？”
“当然，求之不得。”陈家华笑着回道。
对于他来说，还巴不得有人能将海外其他地区的市场做起来。
“你们给和黄的单价是多少？”
“普通级变形金刚每个一百二十港币，传奇级变形金刚三百港币。”
“这可不便宜，比在香江的售价还高。”
“香江和欧洲不能比，那边的物价高多了，到时候你们如何定价我不管。
但最好别太离谱，不然你们也没钱赚。”
“我明白，既然和黄都同意这个价格了那就按这个价格签合同吧。
我们前期先订购五十万个普通级变形金刚，十万个传奇级，什么时候能交货？”
“纽爵士，当前工厂已经在超负荷运转了，你们的订单最起码要到六月二十五才能交付。”
“六月二十五？还要近一个月的时间，能不能早点？”
“早不了，订单都排满了，不过我们可以在六月二十先给你发一半。”
“行，就按你说的来吧。”
正事谈完之后，纽壁坚没有久待，先一步离开。
随后刘国斌带着律师团队与怡和的团队开始谈判，双方当天就正式签署了合作协议。
陈家华本以为可以松口气，没想到第二天，日苯Takara玩具公司的副总裁神川秀峰带着一位鬼佬到访。
当初他为了免于版权纠纷，专门安排人前往日苯，买下了Takara公司的变形机器人玩具的专利。
当时陈家华是以漫画创作为由和对方沟通的，对方倒是答应的很爽快，收了他三十万美元的专利费。
不过这钱无疑是花的值的，梦工厂新创造的IP将完全归梦工厂所有。
唯有新IP在日苯的玩具版权，将无偿归Takara所有，也就相当于梦工厂放弃了日苯的玩具市场。
对此陈家华毫不犹豫地答应下来，日苯市场虽然不小，但是日苯以外的市场要大得多。
不答应的话，专利都那不下来，更不要说后续了。
在没有多少利益可言的情况下，陈家华自然不会在日苯投入太多的精力，就连《变形金刚》动画都没有往日苯发行。
尽管《变形金刚》动画已经在亚洲和欧美地区爆火，但是到目前为止仍然没有一家日苯电视台主动联系想要引进这部动画。
他大概也知道原因，日苯动画在亚洲乃至世界独领风骚，怎么可能看得起一部香江动画。
就算这部动画大火，以他们固有的傲慢，也很难放下身段引进。
历史上，日苯从海外引进的动画屈指可数。
当初陈家华正是和神川秀峰签订的合同，这次对方过来他还以为是Takara看到了变形金刚玩具的大卖，想要帮忙引进《变形金刚》动画。
其实就算是这次神川秀峰不找过来，陈家华也准备去拜访对方。
寰亚电影在日苯的上映，以及《龙珠》漫画在日苯的发行，他都希望Takara能够帮忙打通渠道。
Takara别看只是一家玩具公司，但却是一家日苯排名前三的大公司，影响力不小。
在日苯早就实现了漫画、动画、电影以及玩具的联动，所以Takara绝对能够帮上忙。
相信以变形金刚玩具这么一份大礼，他们应该也不会拒绝陈家华的请求。
只是没想到他们居然先一步来香江找他。
“陈先生，冒昧过来打扰了。”说完，神川秀峰还微微鞠了个躬。
“不打扰，不知道神川先生这次过来所为何事？”
听到陈家华这话，神川秀峰笑道：
“陈先生应该知道我的来意，梦工厂居然创造了一个如此爆款的玩具，着实令人佩服。
但你们却一直藏着掖着不引进日苯，这就有些不地道了。”
“不是我不引进，而是我在日苯压根没有将其引进的渠道。”
“我们是合作伙伴，今后梦工厂在日苯有什么难处，可以直接来找Takara，毕竟我们也是合作伙伴。”
“神川先生如此说那我就不客气了，还真有件事想要麻烦你。”
神川秀峰的表情顿时僵硬了一下，没想到自己客套一下，对方居然会打蛇随上棍。
但话都已经说出口了也不好出尔反尔，只能硬着头皮说道：
“哦，什么事？能帮的我们一定帮。”
“对你们来说应该不难，我旗下有一家电影公司和一家漫画公司，我想将旗下公司的电影和漫画发行到日苯。
Takara公司能帮忙联系一下发行公司嘛？”
“电影和漫画？这可都是日苯非常强势的领域，你确定要将香江的电影和漫画发行到日苯？”
后世网友戏称日苯唯有音乐漫画动画片这四项无可吐槽，但此时日苯的电影同样很厉害。
日苯本土观众别说香江电影，就算是好莱坞电影也很少看，几乎是看本土电影。
至于漫画就更不要说了，所以神川秀峰才会如此惊讶。
“我知道日苯在这两个领域强势，但是我对我们公司的作品有信心。”
“既然陈先生有信心引荐发行公司当然没问题，不过我们只负责引荐。”
这对他们公司来说不是难事，在日苯电影公司和漫画公司还有漫画杂志很多都是属于同一家集团公司。
有好几家公司和Takara关系都不错。
“没问题。”
“既然如此，那我们接下来谈谈变形金刚玩具？”
“既然神川先生注意到了变形金刚玩具，你们直接拿去回日苯生产即可。
根据协议日苯市场属于你们Takara，我们梦工厂不会涉足。”
“我明白，我今天过来不仅仅是这件事情，顺便也给你介绍一位朋友。”
随后神川秀峰指向旁边的鬼佬道：
“这位是孩之宝副总裁罗宾先生。”
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