第286章 专利

姚珮芳其实已经习惯了方远和她在一起时候不断的电话了。

　　此时，电话铃声响起时，姚珮芳瘪瘪嘴，起身离开。

　　方远抱歉地笑笑，接了电话。

　　“小远！”电话那头传来周文博的声音，“成了！真的成了！”

　　“什么成了？VCD?”

　　“对！样机！第四代样机！刚刚跑完最后一项稳定性测试，连续工作七十二小时，读碟流畅，画质稳定！”

　　在录像机还是家庭奢侈品的1993年，VCD代表着什么？代表的不仅仅是一台播放器，而是一个即将颠覆整个音像出版、影视发行乃至家庭娱乐方式的怪物。

　　是未来十年内，中国乃至整个亚洲家庭娱乐市场的绝对霸主，是盗版光盘泛滥的载体，也是无数人影视启蒙的窗口。

　　“画面怎么样？具体说说。”

　　“我们用了你上次从香港带回来的那张《夏洛特烦恼》DVD——哦不对，是LD大碟，转制成咱们的VCD光盘。在14寸彩电上播放，清晰度接近350线，远远超过录像带的250线！色彩还原度好，没有录像带那种闪烁和杂波。声音是双声道立体声，虽然比不上专业音响，但比电视机喇叭强多了！”

　　“光盘大小、成本？”方远追问。

　　“光盘直径12厘米，用的是聚碳酸酯，单张压制成本，如果量产，可以控制在十块钱以内，甚至更低！机器本身的物料成本，目前样机大概在两千五左右，量产有望压到两千以下！”

　　两千以下的终端售价，十块以下的碟片成本。这意味着什么？

　　意味着这台机器一旦上市，将对目前售价普遍在三四千元的进口录像机，形成致命的性价比冲击。

　　“小远，我们什么时候上市？生产线我已经让人去调研了，珠三角那边好多电子厂能接OEM，模具开起来很快！”

　　“不，姐夫，先不急着上市。”方远缓缓说道。

　　“啊？为什么？”周文博一愣。“

　　“我们先要大规模、高密度、洗脑式的广告。在产品正式铺货之前，先要把‘VCD’这个概念，，灌输给全国老百姓。”

　　电话那头沉默了两三秒，随即传来周文博的笑声：“哈哈！对对对！你看我，光想着机器了！酒香也怕巷子深！要教育市场！我正准备跟你说呢，我连代言人都想好了！”

　　“哦？谁？”

　　“杨玉莹啊！”周文博说得理所当然，“咱们的VCD，小巧，漂亮，高科技，又主要是用来看电影听歌的，找她代言最合适不过了！清纯靓丽，老百姓喜欢，而且歌甜人美，跟我们产品‘美好生活’的调性也配。我们公司里还有个小伙子，是她的铁杆歌迷，办公桌边上都贴着海报呢！要是杨玉莹能来代言，他非得疯了不可！”

　　方远笑了。周文博这个技术出身的姐夫，在市场上倒是突然开了窍，眼光很准。

　　“代言的事，我可以去沟通。”方远收敛笑意，语气认真起来，“姐夫，虽然北辰科技是你牵头，星火也投了钱，算是自家兄弟的买卖。但一码归一码，商业规矩不能乱。岗岗现在是星火的签约艺人，她的形象和市场价值有公道的估价。代言费，我可以让她给你个友情价，但该付的钱，必须一分不少地走合同、付给她个人。这是对艺人的尊重，也是对北辰科技这家公司未来信誉的负责。”

　　电话那头的周文博爽朗道：“那是当然！这道理我懂！该多少钱就多少钱，咱们亲兄弟明算账，公司账目必须清清楚楚。就是……代言费之外，我能不能再加个小要求？”

　　“你说。”

　　“等杨玉莹有空了，能不能……请她来咱们北辰科技的研发中心参观一趟？不用太久，就露个面，跟大家合个影，说几句鼓励的话就行。”周文博嘿嘿笑道。

　　三天后，方远到了合肥。

　　合肥，万燕。这个在原本历史轨迹中本该成为VCD发明者和悲情先驱的名字，如今因为他的介入，轨迹已经悄然偏转。

　　方远到了合肥西郊一片略显简陋的厂区前。铁门旁挂着牌子：合肥万燕电子有限公司。

　　方远刚下车，一个男人就从最大的那栋厂房里冲了出来，正是周文博，他一把抓住方远的胳膊。

　　“小远！你可算来了！快，快进来看看！”周文博不由分说拉着方远就往里走。

　　厂房内部比外面看起来规整得多。方远在厂区里穿行，周文博没有带他先去办公楼，而是熟门熟路地走向最里面的主装配车间。

　　车间门口，两个正在激烈讨论的身影。正是姜万勐和孙燕生。

　　“姜总，孙博士。”方远走上前，笑着打招呼。

　　两人同时转过身。姜万勐脸上立刻堆起笑容：“方老板！您可算来了！正想找您呢！”

　　方远和孙燕生又打了个招呼，目光已经投向车间内部。流水线上，一台台银灰色外壳的VCD机正在被组装、测试、包装。工艺明显成熟，外观细节也处理得更精致。

　　“进度如何？”

　　“正要跟您汇报！AV-100型，三条线全开了！工人现在熟练度上来了，日产稳定在八百台以上！良品率控制在百分之九十八点七！”

　　孙燕生补充：“MPEG-1的解码算法我又做了一次微调，在保证画质的前提下，对碟片划痕、污渍的容错率提升了大概百分之十五。市面上以后就算有仿制品，想在核心算法和纠错上追上我们，至少需要一年。”

　　方远点点头，随手从流水线末端拿起一台包装好的成品。分量不轻，做工扎实。

　　“渠道，周总在跑。但光有渠道不够。”方远开口，“我们要的，不是把货铺到商场柜台，等着识货的人来买。我们要的，是让全中国想知道‘VCD是什么’、‘该买哪个牌子VCD’的人，在走进商场之前，心里就已经有了答案。”

　　姜万勐和孙燕生对视一眼，都从对方眼中看到了疑惑和隐隐的期待。

　　他们知道方远不仅是投资人，更是在文娱市场掀起过风浪的操盘手。他这么说，必然有下文。“

　　方老板，您的意思是……”姜万勐试探着问。

　　“广告。而且要打，就打最大的，最响的，让所有人都无法忽视的。中央电视台，黄金时段广告招标。天气预报和焦点访谈之间，5秒标版，全年。我们要把它拿下来。”

　　“央视标王？”姜万勐愣了一下。

　　“对，标王。不是普通时段的广告，是那个位置，那个时间。全国收视率最高，权威性最强，影响力最大。一旦拿下，意味着，全国几亿观众，会在看天气预报、等着焦点访谈的时候，看到我们万燕VCD的广告。”

　　“方老板，”孙燕生开口，声音依旧冷静，但语速慢了许多，“我了解过一些国内广告的情况。央视黄金时段，尤其是您说的这个位置，价格……恐怕是天价。我们万燕刚刚起步，虽然产品有信心，但资金流并不宽裕。把几乎所有的钱，甚至可能需要借贷，押在一条广告上……这是不是太冒险了？技术行业，最终还是要靠产品说话。”

　　姜万勐也连连点头：“是啊方老板，孙博士说得对。咱们的钱，还得留着扩大生产、研发下一代产品、铺渠道呢。央视广告是好，可那价钱……而且效果万一不如预期……”

　　“没有万一。姜总，孙博士，我问你们，我们的VCD，比录像机，好在哪里？”

　　“清晰度、成本、片源、便捷性……”姜万勐脱口而出。

　　“对。但这些好处，老百姓怎么知道？”方远追问，“靠商场促销员拿着两样东西对比？靠买过的用户口口相传？还是靠我们在安徽台、合肥台打点零碎广告，慢慢渗透？太慢了。这笔钱，我和周总会继续追加投资的，资金方面你们不用担心。”

　　见金主爸爸发话，姜万勐和孙燕生也没啥好说的了。

　　“广告的事，方老板您和周总定盘子，我们一定全力配合！”姜万勐点头道，“需要样机、需要技术资料、需要人现场解说，随时开口！咱们的机器，绝对经得起任何对比测试！”

　　孙燕生也点了点头，冷静地补充：“技术层面我会把关，确保演示万无一失。广告片里如果需要体现技术优势，我可以提供最直观的数据和对比素材。”

　　方远笑了笑：“还有个事，回头去申请个专利。”

　　“专利？”姜万勐一愣，没太明白。孙燕生却若有所思，他毕竟有海外背景，对商业规则更敏感一些。

　　“对，我们的VCD，是我们的心血，它比录像机强十倍。可以预见，一旦市场被引爆，看到利润，会有多少人像闻着血腥味的鲨鱼一样扑上来？他们可能会买我们的机器回去拆解、模仿，甚至……直接抄袭。”

　　姜万勐脸色微变，他搞技术、跑生产，对市场厮杀的残酷一面想得没那么深，此刻被点醒，顿时感到一股寒意。

　　“方老板，您的意思是……”

　　“我的意思是，我们不能给别人做嫁衣。广告打响知名度，是让人知道这东西好，是我们万燕做的。但下一步，我们得让人明白，不是谁都能做，至少，不能白白地做。”


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