第483章：北平布商！
北平的夏天，热得人喘不过气来。
赵崇山站在互市的入口处，看着眼前熙熙攘攘的人群，心里头说不出的满足。
他是北平最大的布商之一，手下管着十几间铺子，光是伙计就雇了上百号人。
这些年朝廷在草原边上开了互市，蒙古人拿牛羊马匹来换大明的货物，他的布匹和丝绸就成了最抢手的硬通货。
草原上什么都缺，尤其是布。
蒙古人不会织布，靠兽皮御寒，可兽皮哪有布舒服？
一件棉衣在草原上能换一头牛，一匹丝绸能换好几匹马。
这买卖，利润大得吓人。
赵崇山就是靠着互市发了家。
他从江南进布，运到北平，再转手卖给草原上的部落，一匹布的利润能翻好几倍。
几年下来，他从一个只有两间铺子的小商人，变成了北平布行的龙头老大。
但他心里清楚，这好日子不是天上掉下来的。
洪武纺织机出来之前，布匹贵得吓人，一匹棉布要好几两银子，普通百姓根本穿不起。
草原上的部落虽然缺布，但能拿出的牛羊也有限，买卖做不大。
后来洪武纺织机普及了，布匹的成本直线下降，价格跌了五成不止。
百姓买得起了，草原上的部落也换得起了，他的生意才真正做大。
现在，又来了一个聚酯纤维。
赵崇山是在报纸上看到这个消息的。
那天他正在铺子里盘账，伙计拿了一份新到的《大明新闻报》进来，头版头条就是——《聚酯纤维问世！成本低廉，或将彻底改变穿衣格局！》
他当时就愣住了。
成本低廉？
有多低廉？
他放下账本，抓起报纸仔仔细细地看了一遍。
报纸上说，聚酯纤维是用塑料做的，塑料是从石油里提炼出来的，石油是从地底下抽上来的。
成本极低，比棉布便宜十倍不止。
十倍！
赵崇山的手都在抖。
他干了半辈子布匹生意，太清楚这个数字意味着什么了。
一匹棉布的成本，再怎么压也要好几百文。
如果聚酯纤维真的比棉布便宜十倍，那岂不是说一匹布的成本只要几十文？
几十文！
他坐不住了。
接下来的几天，他天天盯着报纸看。
报纸上又登了，聚酯纤维不只能做普通的布料，还能做成两种保暖材料。
一种叫摇粒绒，一种叫聚酯纤维棉。
摇粒绒是一种绒布，表面有一层细密的绒毛，能锁住空气，保暖效果比普通布料强好几倍。
聚酯纤维棉是一种絮片，蓬松柔软，比棉花轻，比棉花暖和，还不怕潮。
赵崇山看到这两样东西的时候，脑子里“嗡”的一声。
他是做布匹生意的，太清楚保暖材料在草原上的价值了。
草原的冬天有多冷？能冻死人。
蒙古人为什么拼了命也要换大明的棉衣？因为不换就活不下去。
一件棉衣在草原上，那就是一条命。
可现在，有了摇粒绒和聚酯纤维棉，棉衣的成本能压到多低？
赵崇山不敢想。
他只知道，这是天大的机会。
他当机立断，把手里的生意交给大儿子打理，自己收拾了几件衣裳，带上纸钞，直奔火车站。
北平到京城的火车，他已经坐过好几次了。
但每一次坐，心里都忍不住感慨。
以前从北平到京城，骑马得半个月，坐马车得一个月。
路上风吹日晒，住的是破店，吃的是冷饭，还得提防着遇上土匪。
现在呢？
一张票，两千文，一天就到。
坐在软软的座椅上，风吹不着，雨淋不着，渴了有热水喝，饿了有干粮吃。
这日子，以前想都不敢想。
火车在铁轨上飞驰，窗外的景物飞速后退。
赵崇山靠在椅背上，闭着眼睛，脑子里盘算着接下来的事。
到了京城，先去哪儿？
报纸上说，聚酯纤维的工厂在城南，离钢铁厂不远。
到了之后先找个客栈住下，然后去工厂看看，摸摸底。
他在京城也有几个生意上的朋友，可以先找他们打听打听情况。
心里盘算着，时间过得飞快。
傍晚时分，火车进了京城站。
赵崇山提着包袱下了车，站在站台上，看着眼前这座繁华的城市，深深吸了一口气。
京城，他又来了。
这一次，他要带回去的，不只是银子，还有能让整个草原都穿上暖衣的东西。
接下来的几天，赵崇山忙得脚不沾地。
他先去找了几个生意上的朋友，打听聚酯纤维的事。
朋友们告诉他，聚酯纤维的工厂现在火得很，全国各地的布商都来了，天天堵在门口要货。
“你要普通布料？排队去吧，排到三个月以后了。”朋友老周拍了拍他的肩膀。
赵崇山摇了摇头：“我不要普通布料，我要摇粒绒和聚酯纤维棉。”
老周愣了一下：“那两样东西？听说还没正式上市呢。”
“就是因为没上市，我才来。”
赵崇山笑了笑：“等上市了，哪还轮得到我？”
老周看着他，忽然明白了什么，竖起大拇指：“老赵，你行，有眼光。”
赵崇山没再耽搁，第二天一早就去了聚酯纤维的工厂。
工厂在城南，占地几十亩，高墙大院，门口有守卫把守。
他递上拜帖，等了好一会儿，才被领了进去。
接待他的是一个三十来岁的管事，姓王，说话客气，但眼神里透着精明。
赵崇山开门见山，说明了来意。
王管事听完，上下打量了他一眼：“赵老板是北平来的？”
“正是。”
“北平离这儿可不近，坐火车也得一天呢。”
赵崇山笑了笑：“一天算什么，以前走一趟得一个月呢。”
王管事也笑了，点了点头：“赵老板是个爽快人，不过我得先说明白，摇粒绒和聚酯纤维棉目前还在试产阶段，产量不大，而且——”
他顿了顿：“这两样东西，可比普通布料贵。”
赵崇山心里一紧：“贵多少？”
王管事伸出一根手指：“摇粒绒布料，一匹两千文。”
赵崇山松了口气。
两千文一匹，比他预想的还便宜。
棉布一匹也要好几百文，好一点的甚至要上千文。
摇粒绒的保暖效果比棉布强好几倍，这个价格，一点都不贵。
“聚酯纤维棉呢？”他又问。
“那个便宜。”王管事说：“一斤三十文。”
三十文！
赵崇山的心跳漏了一拍。
棉花一斤多少钱？少说也要百文。
好棉花，几百文一斤都不稀奇。
聚酯纤维棉比棉花轻，比棉花暖和，还不怕潮，只要三十文一斤？
他深吸一口气，压下心头的激动，脸上不动声色：“王管事，这两样东西，我要了。”
王管事看着他，眼神里闪过一丝欣赏。
这几天来工厂的布商不少，但大多数都盯着普通布料，想的是怎么把成本压得更低，怎么把利润做得更大。
像赵崇山这样，专门冲着保暖材料来的，还真不多。
“赵老板想要多少？”王管事问。
赵崇山想了想：“摇粒绒布料，先来五百匹，聚酯纤维棉，一万斤。”
王管事眉毛一挑：“这么多？赵老板，这两样东西还没正式上市，你就敢下这么大的单？”
赵崇山笑了笑：“等正式上市了，哪还轮得到我？”
王管事愣了一下，然后哈哈大笑：“好，赵老板有胆识，行，这单子我接了，不过得等几天，货备齐了才能发。”
“等几天没关系。”赵崇山说：“正好，我还想跟王管事商量一件事。”
“什么事？”
“我想买设备。”
王管事愣住了：“设备？”
“对。”
赵崇山说：“摇粒绒和聚酯纤维棉的生产设备，我想在北平也开一个厂。”
王管事沉默了一会儿，看着他，缓缓摇了摇头：“赵老板，不是我驳你面子，这设备不卖，聚酯纤维是朝廷的产业，设备和工艺都是护国公亲自带人研发的，朝廷花了多少银子才搞出来，哪能随便卖给私人？”
赵崇山笑了笑，从怀里掏出一沓银票，轻轻放在桌上：“王管事，这些银票，是买设备的钱，另外——”
他又掏出一沓银票，放在旁边：“这一份，是给王管事喝茶的。”
王管事低头看了看那两沓银票，眉头紧锁。
赵崇山不紧不慢地说：“王管事，我不是要全套设备，只要摇粒绒和聚酯纤维棉的那几台机器就行，聚酯纤维的原料，我还是从京城买，运到北平去加工，这样一来，京城工厂的原料销量也上去了，对你们也有好处，不是？”
王管事沉默了很久。
最后，他叹了口气，把那两沓银票收了起来。
“赵老板，这事儿我得往上头禀报，成不成，不是我说了算。”
赵崇山点头：“我明白。王管事肯帮忙，赵某感激不尽。”
几天后，消息传回来了——上头批了。
赵崇山拿到批文的那一刻，手都在抖。
他知道，这一步棋，走对了。
设备装车那天，赵崇山站在火车站台上，看着工人们把一台台机器小心翼翼地搬上货运车厢。
拉毛机、剪毛机、摇粒机、梳理机、铺网机，一台一台，用油布包得严严实实。
旁边是堆成小山的原料——一包一包的聚酯纤维，从京城的工厂直接拉过来的。
王管事站在旁边，看着那些机器，感慨道：“赵老板，你这一趟，可真是大手笔。”
赵崇山笑了笑：“舍不得孩子套不着狼。”
王管事点了点头，又叮嘱道：“这些机器运到北平，安装调试的时候，我会派两个老师傅跟过去，他们都是跟着护国公干过的，手艺没问题，你好好招待。”
赵崇山连连点头：“王管事放心，赵某一定把他们当祖宗供着。”
王管事哈哈笑了。
火车汽笛长鸣，缓缓开动。
赵崇山坐在车厢里，看着窗外的景物飞速后退，心里头说不出的感慨。
从北平到京城，坐火车一天就到。
在京城待了五天，谈生意、买设备、装车，一天都没闲着。
现在，又坐上了回北平的火车。
七八天的时间，跑了一个来回，办了这么多事。
这在以前，想都不敢想。
以前从北平到京城，光是路上就得一个月。
来回两个月，什么事都耽误了。
现在呢？
七八天，谈了一笔大生意，还拉了一整套设备回去。
火车这东西，真是把天下变小了。
回到北平，赵崇山马不停蹄地开始张罗。
工厂的选址早就定好了，就在城外，挨着火车站，运输方便。
厂房是现成的，原来是个仓库，稍微改造一下就能用。
两个从京城来的老师傅也到了，赵崇山亲自接待，安排住处，好酒好菜地伺候着。
机器安装调试，老师傅带着本地的工匠一起干。
拉毛机、剪毛机、摇粒机，一台一台地装，一台一台地试。
赵崇山每天泡在工厂里，跟着工匠们一起学。
他不是手艺人，但他知道，要把生意做好，自己得懂行。
摇粒绒怎么做？布料先过拉毛机，把表面的纤维拉起来；再过剪毛机，把拉起来的绒毛剪整齐；最后过摇粒机，让绒毛卷曲蓬松。
三步走完，布料表面就形成了一层细密蓬松的绒毛，摸上去柔软暖和。
聚酯纤维棉怎么做？纤维先开松，把缠结的纤维打散；再梳理，把纤维梳成均匀的薄网；然后铺网，一层一层叠起来；最后热压定型，切成需要的尺寸。
赵崇山从头看到尾，每一个环节都记在心里。
半个月后，第一批摇粒绒布料和聚酯纤维棉絮片终于出厂了。
赵崇山站在车间里，摸着那些柔软蓬松的絮片，心里头翻江倒海。
这就是聚酯纤维棉。
比棉花轻，比棉花软，比棉花暖和，还不怕潮。
关键是成本。
他让账房算了笔账。
一件棉衣，用上好的棉花，光填充物的成本就要好几百文。
加上布料、工钱，一件棉衣的成本至少两千文。
这两年棉花价格虽然降了些，但也没降太多。
一件棉衣在铺子里卖，怎么也得三千文上下。
这已经是洪武纺织机普及之后的价格了。
放在以前，一件棉衣四五千文都不稀奇。
所以才说，再破的棉衣，在当铺都能换出钱来！
一衣传三代，人走衣还在！
可现在呢？
用聚酯纤维棉做填充物，一件棉衣的填充物成本只要几十文。
加上摇粒绒布料、缝纫机工钱，一件棉衣的总成本，竟然只要两百多文！
两百多文！
赵崇山看着账本上的数字，手都在抖。
一件棉衣，卖三百文，他还能有利润。
三百文是什么概念？
北平一个壮劳力，在码头上扛活，一个月能挣三四千文。
三百文，不过是他两三天的工钱。
两三天的工钱，就能买一件过冬的棉衣？
赵崇山忽然觉得鼻子有些发酸。
他想起自己小时候，家里穷得叮当响。
冬天冷得刺骨，一家五口只有两件破棉袄。
爹出门的时候穿一件，娘和三个孩子挤在炕上，盖着另一件。
大哥冻得直哭，娘把他搂在怀里，用身体给他取暖。
那时候，一件棉衣对他们家来说，是想都不敢想的奢望。
可现在，一件棉衣只要三百文。
一个壮劳力，两三天的工钱，就能买一件。
以后大明的百姓，还会有人因为穿不起棉衣而冻死吗？
赵崇山深吸一口气，把账本合上，站了起来。
“通知下去，裁缝铺子全力开工，今年冬天之前，我要让草原上的人都穿上咱们的棉衣。”
伙计应了一声，转身去传话。
赵崇山走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空，心里头忽然有一种说不出的感觉。
他做生意，当然是为了赚钱。
但这一刻，他忽然觉得，赚不赚钱的，好像也没那么重要了。
能让更多人穿得起暖和的衣裳，能让他们在冬天里不再受冻。
这种感觉，比赚多少钱都让人踏实。
他想起离开京城前，王管事跟他说过的一句话。
“护国公说了，聚酯纤维这东西，不是给有钱人用的，是给天下百姓用的，成本压得越低，用的人就越多，用的人越多，冻死的人就越少。”
赵崇山当时没太在意，现在想起来，心里头忽然涌起一股暖流。
护国公洛凡，那是天上的人物。
他这辈子可能都没机会跟人家说上一句话。
但这一刻，他忽然很想说一声谢谢。
不是为了那些赚钱的买卖，是为了那些穿上暖衣的百姓。
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